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iDoNews專欄：小米能借助小米5在線下復制線上的輝煌麼？

2月24日下午，小米科技召開新品發佈會，發佈瞭兩款手機：小米手機4S和小米手機5。小米4S是小米4的升級版，售價1699。年度旗艦機小米5則分三個版本，最低售價1999。



有意思的是，雷軍在發佈會上表示，會將小米之傢由服務店升級為線下零售店，並在未來將拓展實現全國200多傢。這意味著小米手機和相關產品不再以全線上銷售為主，小米正在實現從“電商”新竹信貸試算excel到全渠道零售商的轉變。

小米從第一代開始，就說自己是互聯網渠道比傳統線下渠道省費用，所以才便宜才有性價比，如今自己顛覆自己是為瞭什麼呢?它能達到目的嗎?

一、小米為何要做線下?

2015年，小米雖然總銷量還可以，但是沒有完成目標。小米在前幾年都是翻數倍增長的，而在2015年，小米已經把價格殺到399元這種超低價瞭，銷量依然沒有達到預期。

而且，小米不僅僅是銷量不行，利潤也不行。小米嘗試3000元以上的小米NOTE，雖然配置已經是頂配，結果銷量依然很一般。

與小米形成鮮明對比的是OPPO和vivo銷量大漲做到4000萬，5000萬的級別，而且主賣的都是高價低配置的高利潤機器，賺的盆滿缽滿。

智能手機在硬件過剩之後，配置不再是主要選購因素，品牌，渠道，營銷重新變得重要，小米的性價比風格遇到瞭瓶頸。

智能手機線上線下是兩個世界，線上要性價比，線下則對性價比沒有那麼敏感，品牌更重要。

小米國際化進展平平，線上市場遇到瞭更有錢的魅族、樂視，分走瞭銷量，要再增長，隻能做線下瞭，所以小米5現在準備做線下渠道。

二、小米的致命弱點

線上線下兩個世界，在線上，小米是一個性價比品牌。被定位成屌絲神器的品牌。而這個定位拿到線下，去做高價位的機器，小米品牌就變成品牌包袱。

一個定位成中低端的品牌，要做高價機器，做品牌，消費者是不接受的。無論你產品做的多麼好都沒有用。

其實小米note的產品力已經達到一流水平，無奈消費者不買賬。

因為有品牌包袱這個東西，所以豐田要做雷克薩斯，本田要做謳歌，日產要做英菲尼迪。因為原本低端品牌做高價消費者不承認。

及時是高端品牌，要再高一等還是要收購一個更高更有積累的品牌，所以大眾要用佈加迪這種早已入土的牌子做佈加迪威龍。

而小米現在還沒有搞第二品牌，小米品牌無法去渠道賣高價。

三、渠道、宣傳非一朝一夕之功

小米雖然在賣場能看到，但是相比OPPO、vivo、金立這種渠道下沉到縣城甚至鄉鎮的品牌相去甚遠，而渠道建立遠不是幾百個小米之傢能解決的，小米的小米之傢大多不是門頭，僅僅是售後中心，比渠道，小米比魅族都差很遠。隻能依靠蘇寧、迪信通這類渠道。

在廣告上，宣傳上，小米的拆開賣硬件模式也不適合線下市場。高水平的廣告是針對目標群體的形象展示和價值觀洗腦。

在功能機時代，OPPO就有享自由這種能讓小姑娘看瞭廣告辭職的超一流洗腦廣告，小米差的太遠，需要好多年的積累和大量的資金。

所以，小米做線下一新竹信貸試算 花旗是有品牌包袱，二是缺乏積累，所以前路並不好走。

作者：maomaobear | 來源：iDoNews 專欄

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